A PG Química é uma empresa brasileira que atua no ramo de soluções químicas para diversos segmentos como álcool e açúcar, cerâmica, concreto, curtume, higiene e limpeza, indústria química, papel e celulose, tratamento de água e tratamento de superfícies.
Com mais de 10 anos de experiência no mercado, é referência em qualidade e eficiência em seus produtos, sempre investindo em tecnologia e inovação para atender as necessidades dos clientes.
Com o objetivo de otimizar seus processos comerciais e de vendas, a PG Química entrou em contato com a AD/85 e contou com nossa ajuda para transformar seus processos comerciais.
A parceria permitiu que a empresa implementasse soluções que tornaram suas atividades mais ágeis e eficientes e resultasse em um crescimento de mais de 1.000 vezes em suas vendas.
Tudo isso baseado na construção de uma máquina de vendas, automatização de processos, a utilização de ferramentas de análise de dados e a adoção de um novo modelo de negócios.
Ou seja, a adoção das soluções propostas pela AD/85 permitiu que a PG Química ampliasse seu alcance no mercado e aumentasse sua eficiência operacional, o que contribuiu para a melhoria da qualidade de seus serviços e produtos.
Este case é uma referência para empresas que buscam aprimorar seus processos comerciais e tornar suas atividades mais eficientes e ágeis, assim como a PG Química fez em parceria com a gente.
Então siga em frente para se inspirar e entender como essas soluções foram importantes para esta empresa.
Pra começar, saiba mais sobre a PG Química
A PG Química é uma grande empresa brasileira, com sede em São Paulo, atuando no Brasil, América Latina, Europa Oriental, Oriente Médio, África . A companhia atua no segmento de distribuição e fabricação de produtos químicos, oferecendo soluções para os mais diversos setores da economia, como álcool e açúcar, cerâmica, concreto, curtume, higiene e limpeza, indústria química, papel e celulose, tratamento de água e tratamento de superfícies.
Com uma equipe super qualificada e uma rede de fornecedores selecionados, a PG trabalha com os mais rigorosos padrões de qualidade e possui um amplo portfólio de produtos, como pode ser visto no site www.pgquimica.com.br
Além disso, ela está constantemente buscando inovações e atualizações em suas atividades, com o objetivo de oferecer serviços cada vez mais eficientes e personalizados. A empresa também se preocupa com a responsabilidade social e ambiental, sendo reconhecida por suas práticas sustentáveis.
No mercado há mais de 10 anos, a PG Química tem sido uma referência no seu setor, com destaque por sua excelência no atendimento e sua trajetória de grande sucesso. Sem contar que ela também atua em outros países, o que traz ainda mais renome e credibilidade dentro do mercado de produtos químicos.
Qual era o desafio da PG?
Bonon, nosso Head de Estratégia, Cultura e Gestão Comercial, conta que o contato entre as duas empresas foi feito por indicação de um ex-cliente, via network: “Foi indicação de um dos executivos que trabalhava na PG Química“.
Logo em seguida, a AD/85 foi contratada pela PG Química para realizar um diagnóstico da empresa. Durante essa fase de diagnóstico, foram identificados os desafios e oportunidades, com destaque para o desalinhamento entre a cultura organizacional e a estratégia da empresa:
“Como era de se esperar em toda organização em fase de crescimento, identificamos um desalinhamento entre a Cultura Organizacional e a Estratégia da Empresa. Com isso, vimos que era necessário redefinir a missão, visão e valores; criar um manifesto para o crescimento; definir indicadores, processos de vendas, capacitação e desenvolvimento, estruturar planos de ação e rotinas de reuniões de planejamento e resultados”,
conta Bonon.
Ou seja, era necessário cocriar e alinhar os colaboradores com a visão e os objetivos da empresa, resultando em motivação e comprometimento com os resultados.
Além disso, Bonon citou alguns pontos de atenção durante a fase de apresentação do projeto:
“A complexidade foi estabelecer com a alta liderança a adoção de práticas inovadoras e pensar como a cultura organizacional poderia aderir à estratégia da empresa. Nesse processo, cocriamos a estratégia, estruturamos a comunicação, treinamento, acompanhamento e controle para verificar a evolução e correções de rota”.
A solução desenvolvida pela AD/85
Depois do diagnóstico, foi desenvolvida a solução para auxiliar a PG Química a lidar com os desafios e oportunidades e alcançar seu crescimento desejado. O primeiro passo foi redefinir a missão, visão e valores da empresa, o que ajudou a criar uma nova direção para a PG Química e a fornecer um propósito claro para todo time, em especial o de vendas.
“A solução foi o desenvolvimento do Programa Estratégico de Crescimento que orientasse a organização para o curto, médio e longo prazos”. Como primeiro passo, iniciamos o planejamento para implantar e implementar as ações e atingir os objetivos e metas esperados pela PG Química,
explica Bonon.
Um dos destaques foi a criação do manifesto para o crescimento, que auxiliou o time a compreender o “Por que fazemos o que fazemos” e conduzir a empresa a alcançar seus objetivos de crescimento e desenvolvimento.
Definir indicadores, processos de vendas, capacitação e desenvolvimento, estruturar planos de ação e rotinas de reuniões de planejamento e resultados também foram parte da solução desenvolvida.
Além disso, a cocriação com a equipe foi o fator chave para o sucesso deste processo, pois permitiu que todos as pessoas se sentissem envolvidas, engajadas e comprometidas com a execução do plano de ação. O envolvimento da equipe também ajudou a identificar possíveis problemas antes que eles se tornassem graves e a tomar medidas preventivas para evitá-los.
No geral, a solução desenvolvida incluiu mudanças significativas na forma como a empresa operava e era gerenciada. Ou seja, a nova direção, o manifesto para o crescimento e a estruturação de indicadores, processos e rotinas foram fundamentais para garantir que a PG Química tivesse – e continue tendo – sucesso na sua missão de crescimento e desenvolvimento.
Em uma conversa a respeito da parceria, o Diretor da PG Química, afirmou:
“As expectativas eram de alcançarmos um nível de excelência como um todo e, em especial, com nossa equipe de vendas. Com as soluções desenvolvidas pela AD/85, isso se tornou uma realidade”.
Gugu, diretor da PG.
E então, quais foram os resultados alcançados?
A parceria entre a PG Química e a AD/85 culminou em um projeto de sucesso que trouxe práticas inovadoras para alcançar resultados superiores. Afinal, a partir de uma visão abrangente, a empresa adotou técnicas para criar um ambiente motivacional para a cultura organizacional.
O projeto foi dividido em etapas como planejamento, comunicação, capacitação, acompanhamento e controle, que foram cocriados com a PQ Química.
“Os Vendedores superaram nossas expectativas e tiveram um crescimento considerável ao ponto de resolverem muita coisa sozinhos. Os benefícios foram os aumentos nas vendas e superação das metas com resultados lucrativos”,
ressalta Gugu.
Ou seja, os resultados do projeto levaram a um crescimento surpreendente de vendas. Logo após três meses da implementação os resultados já começaram a aparecer e continuaram a chegar com o passar do tempo.
A cada trimestre/semestre, a PQ Química obteve crescimentos de dois dígitos e os vendedores superaram as expectativas. Além disso, a equipe de vendas foi capacitada e desenvolvida na estratégia de vendas da PQ Química, proporcionando um crescimento considerável e autonomia para resolver desafios do dia a dia.
A adoção de ferramentas e métodos inovadores foram essenciais para que objetivos e metas fossem cumpridas, gerando um impacto positivo nos negócios e na cultura organizacional da PG Química.
Os maiores benefícios
A parceria entre a PG Química e a AD/85 trouxe grandes benefícios para a empresa. O projeto atingiu e superou os objetivos iniciais propostos, tanto nos resultados de vendas da PG Química, como na rentabilidade.
Dentre os maiores benefícios percebidos, podemos destacar o aumento da visibilidade da marca no mercado, o que contribuiu para o fortalecimento da imagem da empresa e a conquista de novos clientes.
Além disso, também levamos para a PG Química novas estratégias de marketing e vendas, contribuindo para o aumento das conversões e a otimização dos processos comerciais.
Em resumo, a parceria com a AD/85 trouxe para a PG Química inúmeras vantagens, desde o aumento das vendas e a superação das metas financeiras, até a melhoria dos processos internos e a conquista de novos clientes.
“O comprometimento e confiança da alta liderança com o projeto são pontos que vale ressaltar. Sem isso não seria possível obter o sucesso que a PG Química obteve”,
comenta Bonon.
Entenda mais sobre as soluções da AD/85
Aqui na AD/85 somos especialistas em máquina de vendas e transformação de processos comerciais, procurando oferecer soluções inovadoras e eficazes aos negócios. Com uma equipe capacitada e experiente, estamos sempre desenvolvendo novas formas de otimizar os processos e garantir maior vantagem competitiva no mercado.
Além disso, temos visão de futuro, sempre buscando antecipar as necessidades dos clientes e encontrar soluções que possam atender às suas demandas.
Entenda a seguir algumas das principais soluções oferecidas por nós:
Máquina de Vendas
A Máquina de Vendas é uma solução para ajudar empresas a alavancar seus resultados através de um processo automatizado. Ou seja, integrando diversas ferramentas e tecnologias, como marketing digital, CRM e automação de vendas, a ideia é oferecer uma plataforma completa, que engloba desde a geração de leads até a venda final, de forma eficiente e escalável.
O TechLab é uma de nossas principais ferramentas utilizadas para gerenciar seus projetos e tecnologia. Através dele, conseguimos alinhar sua equipe em relação aos objetivos e metas, além de manter um fluxo de trabalho organizado e eficiente.
Dessa forma, o TechLab é a nossa menina dos olhos, pois permite que ela mostre para seus colaboradores quais são seus métodos para uma rotina mais produtiva.
A solução Máquina de Vendas, aliada ao uso do TechLab, pode oferecer às empresas uma grande vantagem competitiva no mercado. Com processos automatizados e uma gestão eficiente de projetos e tecnologia, é possível aumentar a eficiência da equipe, reduzir custos e, consequentemente, aumentar a receita.
Educação Corporativa
Por meio de 3 pontos fundamentais podemos transformar a forma como sua equipe atua, tornando-a um verdadeiro dream team.
Durante a capacitação temos o programa de desenvolvimento de gestores, mentoria executiva e mentoria para vendas.
E quando chegar na negociação, são desenvolvidas habilidades como técnicas de vendas e argumentos, além de como lidar com objeções e também as características de um líder de alta performance em vendas.
E por fim, no que diz respeito a mudanças, trazemos à tona assuntos importantes, como gerenciamento de mudanças, curvas de aprendizado, gestão de tempo, entre outros.
Gestão Comercial
Grande parte das empresas ainda possui o desafio de identificar os gargalos que impedem o crescimento da operação.
Por isso, no planejamento estratégico são revisitados os processos da área comercial, em conjunto com equipes de marketing e vendas, para considerar melhores abordagens e procedimentos.
Tudo isso feito de forma personalizada para a realidade da sua empresa, sempre visando os melhores resultados a curto, médio e longo prazo.
Tecnologia
Hoje em dia é preciso sair fora da caixa e entender que o relacionamento com os clientes não acaba depois da venda.
Ou seja, para que ele volte, se fidelize, se torne um evangelizador de seu produto e serviço, é preciso trabalhar com o ciclo de compras infinito.
É por isso que trabalhamos com um método simplificado – porém muito eficiente para aumentar o seu faturamento e deixar seu time ainda mais produtivo.
Assim, passando por todas as etapas de uma jornada de compras e dando atenção a cada uma, você potencializa taxas de aproveitamento e conversão em vendas.
Concluindo…
A história de sucesso da PG Química demonstra a importância de investir na gestão empresarial e na busca constante por soluções inovadoras. Ao contar com a parceria da AD/85, a PG Química conseguiu superar os desafios e implementar melhorias significativas em sua produção, distribuição e controle de vendas.
A adoção de tecnologias de ponta, como a automatização de processos, o monitoramento remoto e a análise de dados em tempo real, trouxe ganhos expressivos em eficiência. Além da redução de custos e ampliação da capacidade produtiva.
Além disso, o engajamento da equipe em ações de capacitação e desenvolvimento profissional foi fundamental para elevar a qualidade do produto final e consolidar a marca no mercado.
Outro aspecto relevante dessa história de sucesso é o compromisso com a sustentabilidade e a responsabilidade social. A PG Química investiu em programas de conscientização ambiental, gestão de resíduos e melhoria das condições de trabalho para seus colaboradores. Isso resultou em uma empresa mais competitiva, valorizada pelos clientes e com um papel relevante na comunidade local.
Ou seja, a experiência da PG Química comprova que os desafios podem ser transformados em oportunidades quando se tem uma visão estratégica, uma equipe comprometida e parceiros qualificados para ajudar na tomada de decisões.
O mercado exige cada vez mais empresas inovadoras, sustentáveis e comprometidas com a melhoria contínua. A PG Química, com o apoio da AD/85, prova que é possível se destacar nesse cenário.
Que tal fazer como a PG Química e ter um case de sucesso como este para contar daqui alguns meses! Entre em contato agora mesmo! Nós temos a solução para sua empresa!
