Sem dúvida o marketing sempre se caracterizou como crucial para as empresas, pois o mesmo se delineia como essencial em qualquer estratégia que visa atingir o público. No entanto, atualmente muitos têm se perguntado sobre sua real eficácia em nossos dias.
Absolutamente conveniente para as organizações, inclusive no B2B, o marketing tem como um de seus aspectos a capacidade de se adaptar de modo criativo às novas demandas do mercado.
Não obstante, gradativamente tem se tornado notável, como uma de suas vertentes vem tomando maior proporção em eficiência, e incitando cogitações sobre, se a menina dos olhos de Kotler, estaria prestes a ceder seu trono para sua mais nova descendente, o Marketing Digital.
O marketing clássico
Os métodos tradicionais, a tanto tempo como número #1 no pódio e utilizando-se de veículos como impressos, outdoors, spams, rádio e tv, têm se descoberto com falhas emergentes, não atingindo os mesmos resultados de outrora, uma vez que agora o comportamento do mercado é outro. Logo, velhas táticas já não se adequam e soam como retrógradas perante os consumidores.
Suas ações chegam até o público através da interrupção, isto é, o cliente não estava a procura de determinado anúncio, ele simplesmente lhe foi projetado de forma inesperada, enquanto este assistia a um programa televisivo, ouvia uma música, ou caminhava pela rua.
No entanto, perante as novas percepções do mercado, que tem manifestado progressiva insatisfação quanto a isto, mostra que não deseja mais ser alvo de intromissões, e que pelo fato de não estar a sua procura, estas não representam nenhum valor significativo.
Por que o marketing tradicional não é mais favorito em estratégias de comunicação?
Por usar mídias tradicionais, o velho marketing exige investimento de alto valor para sua prática, custo de 62% superior à metodologia digital; além de contínuos investimentos de mesmo porte ou até superior:
- As projeções quanto ao ROI detêm períodos mais longos, tornando crítica sua viabilidade para empresas mais sensíveis;
- Comporta em si alguns fatores que dificultam a ação das empresas, como data/horário de divulgação em determinado canal e tempo que permanecerá sendo veiculado;
- A mensuração de resultados é dificultosa e prolongada, necessitando de mais recursos em mecanismos de análises;
- O marketing de interrupção prende a atenção do público por pouco tempo;
- Pesquisas comprovam que, número de aparelhos de televisão ligados não representam igual audiência;
- É contínua a queda de porcentagem de pessoas que Leem jornal impresso;
- Utiliza-se de meios unidirecionais, ou seja, o consumidor não pode interagir com a marca;
- O público vem demonstrando gradativa insatisfação quanto às campanhas de intromissão, não despertando seu interesse.
O que as velhas concepções estratégicas representam para a sua empresa?
A essência do marketing, indiscutivelmente, é atingir de modo assertivos os consumidores, todavia, o público manifestamente não aceita as velhas medidas até então empregadas, posto que, não identificam valor.
No presente, o que lhes tem atraído, é a oferta de conteúdo relevante, conteúdo que os próprios se dispõem a buscar, totalmente o oposto do que o marketing tradicional aplica, na verdade “empurra”.
Com custo muito mais elevado, e necessitando de contínuos investimentos, o Marketing clássico não vem a ser sinônimo de melhor estratégia para sua empresa, uma vez que a internet tem disponibilizado melhores soluções, muito mais adaptáveis e de acordo com o que demanda o target.
Marketing Tradicional vs. Digital: qual a estratégia mais eficaz para sua empresa em tempos de análise de dados e CRO?
A importância da análise de dados e CRO no marketing atual
Com o grande aumento da concorrência em diversas áreas de negócios, as empresas precisam estar cada vez mais atentas ao seu público-alvo e suas preferências para se destacarem no mercado.
Para isso, é fundamental contar com uma estratégia de marketing eficaz, que utilize dados e análises para direcionar suas ações de forma mais assertiva. A análise de dados é um processo fundamental para o marketing atual, pois permite que as empresas conheçam melhor seus clientes e o mercado em que atuam.
Com essas informações, é possível direcionar melhor as estratégias de marketing, personalizar a comunicação e oferecer soluções que atendam às necessidades específicas do público-alvo.
Além disso, a análise de dados pode ser usada para otimizar a experiência do usuário em um site ou aplicativo, com a finalidade de melhorar a taxa de conversão. Trata-se de utilizar o CRO (Conversion Rate Optimization), uma técnica que visa aumentar a taxa de conversão de um site ou aplicativo, por meio da análise de dados e testes A/B.
Com o método, é possível identificar os pontos de fricção do usuário durante a navegação e implementar melhorias para que ele realize a ação desejada, seja ela a compra de um produto, o preenchimento de um formulário ou o download de um material.
A combinação da análise de dados com o CRO pode trazer resultados significativos para as empresas, aumentando as taxas de conversão e a eficácia das campanhas de marketing. Isso permite que as empresas aproveitem melhor seus recursos, concentrando esforços nos canais e estratégias que realmente trazem resultados.
Inbound Marketing: a estratégia que continua em alta
O Inbound Marketing busca atrair clientes potenciais através de conteúdo relevante e personalizado, em vez de abordá-los com anúncios invasivos e genéricos, visando estabelecer um relacionamento de confiança.
As empresas podem atingir um público mais qualificado e aumentar a visibilidade da marca, além de criar um relacionamento duradouro com o cliente. A estratégia é composta por etapas como criação de conteúdo relevante, otimização para mecanismos de busca, geração e nutrição de leads, e análise de dados.
As principais táticas incluem blogs, ebooks, webinars, podcasts, vídeos, infográficos, redes sociais e email marketing. A estratégia tem sido amplamente adotada por empresas em setores como tecnologia, educação, saúde e serviços financeiros devido à eficácia em atrair clientes de forma orgânica e estabelecer confiança.
Estratégia comercial: escolha a melhor opção?
A estratégia comercial é crucial para o sucesso dos negócios e envolve a escolha da melhor opção para posicionar e vender produtos ou serviços no mercado. Existem várias estratégias comerciais, como a diferenciação, o custo-benefício e o nicho.
A escolha da melhor estratégia depende das características da empresa, do mercado e do público-alvo. Outras estratégias incluem liderança de custo, expansão geográfica e diversificação. A análise cuidadosa é fundamental para definir a estratégia a ser adotada.
O futuro do marketing: do MKT 1.0 para o 5.0
O marketing tem evoluído ao longo dos anos, passando por diferentes fases que refletem as mudanças no comportamento do consumidor e no mercado em geral. O conceito de marketing 1.0 surgiu na década de 1950, focado na produção em massa de produtos e na venda agressiva para o consumidor.
Na década de 1980, o marketing 2.0 surgiu, colocando o consumidor no centro das estratégias de marketing e valorizando a criação de relacionamentos duradouros com o público-alvo.
Já na década de 2000, surgiu o marketing 3.0, que trouxe uma visão mais humanizada do consumidor, enfatizando valores como sustentabilidade, responsabilidade social e bem-estar. O marketing 4.0, por sua vez, surgiu com a chegada da era digital e da internet, colocando o marketing digital e as redes sociais no centro das estratégias de marketing.
Atualmente, o marketing 5.0 é a tendência do momento, e consiste em uma abordagem holística e humanizada, que valoriza a experiência do consumidor e o uso da tecnologia para a criação de conexões emocionais e personalizadas com o público-alvo.
O marketing 5.0 busca alinhar a tecnologia com a humanidade, proporcionando uma experiência significativa para o consumidor. Isso inclui o uso de inteligência artificial, análise de dados e automação de processos para entender melhor as necessidades e desejos dos clientes, e oferecer soluções que atendam a essas demandas de forma eficaz.
Além disso, o marketing 5.0 também valoriza a criação de conteúdo relevante e personalizado, que crie conexões emocionais com o público-alvo e fortaleça a relação entre a empresa e os clientes.
E então, já não está na hora de reavaliar suas estratégias de marketing e sua gestão comercial? Entre em contato e descubra de que forma a gente pode ajudar sua empresa a mergulhar no futuro do mercado!
